Какой должна быть структура продающего лендинга?
Для того чтобы ваш лендинг имел высокую конверсию, нужно хорошенько поработать над его структурой и содержанием. Коротко пробежимся по основным блоками и дадим несколько полезных рекомендаций.
Идеальная структура продающего лендинга: 5 рекомендаций + наглядная схема
От того, какой будет структура вашего продающего лендинга, напрямую зависят показатели его конверсии. Вот почему придется потрудиться над ее правильностью.
Landing page, лендинг или посадочная страница – это сайт представленный в виде одной продающей страницы. Обычно, лендинги используют для продажи какого-то конкретного товара или услуги.
Чтобы добиться успешных продаж, прежде всего мы должны определить, кто является вашей ЦА (целевая аудитория) и какие преимущества вы способны ей предложить. Чем ваш товар или услуга так хороши? Только после этого можно приступать к разработке и наполнению.
1. Формулируем УТП (уникальное торговое предложение)
Обозначьте потенциальным клиентам свою пользу для них. Куда важнее не сам товар, а то, почему он может быть востребован, зачем нужен и какие проблемы решает.
2. Доказываем пользу продукта / услуги
Визуализация – основополагающая продающего лендинга. Мало кому интересно читать стены текста, людям нужно решение сию же минуту. А потому, первый экран должен быть представлен УТП и подходящей к нему иллюстрацией. Это позволит посетителям сразу понять, о чем данная страница и что конкретно вы им предлагаете.
3. Боремся с возражениями
Товар презентовали – замечательно! А теперь можем столкнуться с тем, что у потенциального клиента возникнут нерешенные вопросы, сомнения и недоверие. Какие именно могут быть вопросы выяснить не трудно. Вспоминаем первый пункт – анализ целевой аудитории. Поставьте себя на место покупателя и составьте перечень вероятных вопросов. Основываясь на полученном списке сформируйте блок «частые вопросы». Так мы уменьшим риск возражений и ответим на большинство вопросов.
4. Поработайте с отзывами вашего продающего лендинга
Отзывы – очень важный элемент на вашей посадочной странице. Как не крути, они будут куда убедительнее перечисляемых преимуществ. Естественно, это если мы говорим о настоящих отзывах, в которых есть фотографии конкретных клиентов, ссылки на их профили в социальных сетях или, например, сайты.
5. Делаем предложение от которого сложно отказаться
Призыв к действию – та самая цель, к которой мы все это время продвигались. Сформулируйте четкий ценник, гарантии, описание состава и многие другие важные детали. Разместите на сайте виджеты обратной связи чтобы клиенты могли сразу сделать заказ.
Получается примерно такая схема продающего лендинга:
- Первый экран с УТП, визуализация и обратная связь
- Информация об акциях и основные офферы
- Перечень преимуществ с обоснованиями
- Ответы на вопросы, убедительные отзывы и решение возражений
- Призыв к действию с кнопкой обратной связи
Для простоты восприятия представляем наглядную схему лендинга. Эффективных страниц вам! 💜
